Online müşteri potansiyelini arttırmak, marka ve ürün bilinirliğini geliştirmek sanal dünyada tercih edilir olmak için e-ticaret pazarlama stratejisi nedir ve nasıl uygulanır bilmelisiniz. E-ticarette pazarlama stratejileri reel pazarlama stratejilerinden oldukça farklıdır. Çünkü hitap edilen kitle dijital tüketici kitlesidir. Dijital tüketiciye ulaşmanın, ürün ve hizmetleri tanıtmanın çok daha fazla yolu olsa da doğru stratejiler yapılmadan e-ticarette başarılı olmak mümkün değildir. E-ticaret site trafiğinin %43’ü Google aramalarından gelir. Yani arama motoruna göre bir site oluşturmak çok önemli. SEO çalışması yani arama motoru optimizasyonu internet taramalarında ihtiyaca cevap veren site olarak tüketicinin karşısına çıkma olanağı yaratır.  E-ticaret pazarlama stratejileri arasında şunlar vardır;

• Arama Motoru Optimizasyonu –SEO
• İçerik pazarlama
• E-mail pazarlama
• Sosyal medya pazarlama
• Google reklamları
• Satış Ortaklığı-Affiliate

E-Ticaret Pazarlama Stratejileri Nasıl Uygulanır

E-ticaret pazarlama stratejilerinin uygulanabilmesi için her şeyden önce kullanıcı deneyimi analizlerinden yararlanmak gerekir. Hedeflenen kitleye doğru kanallardan, doğru zamanlarda, doğru mesajları vermek için kullanıcı analizlerine bakılmalıdır. Google aramalarında ürün ya da hizmetle ilgili arama yapılan anahtar kelimeler, ziyaretçilerin siteye nasıl geldiği ne kadar kaldığı gibi veriler e-ticaret pazarlama stratejisi belirlemede gerekli olan verilerdir. 

Hedef kitleyi tanımak, dijital davranışlarını çözümlemek strateji geliştirmenin ilk adımıdır. İçerik pazarlamada özgün, ilgi çekici ve aramalarda kullanıcının karşısına çıkacak içerikler üretmek de önemlidir. Soysal medyada etkin olmak, sosyal medyadan siteye ziyaretçi çekmek için gereklidir. Sosyal medya kampanyaları yaparak dijital tüketicilerin ilgisi kolaylıkla çekilebilir. Google reklamları stratejisi yaparken rakiplerin teklif verdiği anahtar kelimelere bakmak da faydalı olacaktır. E-mail pazarlamada e-mail listesi doğru kişilerden oluşturularak özel fırsatlar içeren maillerle tüketicinin satın alma davranışı olumlu yönde etkilenebilir.

Daha fazla link inşası, daha fazla blog yazısı paylaşmak, daha fazla video yapmak… Bu aktiviteler maalesef strateji değil ve eğer siz stratejinizi doğru kuramazsanız ve sitenizi farklılaştıramazsanız kendinizi her zaman sizden önce başlamışları...

E-ticaret sitenizde ürün satın alma işlemi başarıyla tamamlandıktan sonra müşterinin karşısın açıkan sayfa, sanılanın aksine çok daha fazla önem taşır. Genelde klasik olarak “Siparişiniz alınmıştır, teşekkürler.” temalı yazıların yer aldığı bu sayfaları çok daha...