Google Ads (Adwords) Nedir ve Nasıl Kullanılır?

Google Ads, Google'ın arama sonuçları, YouTube, Gmail, Discover, haritalar ve anlaşmalı yayıncı siteleri üzerinde reklam yayınlamanızı sağlayan Google'a reklam verme platformudur. Kurulumu kolaydır, ancak uzman kullanımında bütünüyle farklı bir derinliğe açılır. Platform 2018 yılına kadar AdWords adını taşıyordu; bugün doğru kullanım Google Ads'tir ve arayüz, kampanya türleri ile teklif mantığı o günden bu yana büyük ölçüde değişti.

Google Ads ile web sitesi sahipleri hedefledikleri aramalarda ücretli olarak görünür, kullanıcı ilgisini kısa sürede ölçülebilir dönüşüme çevirebilir. Arama motoru optimizasyonundan farkı hız ve kontroldür: bütçeyi açtığınız gün görünürlük başlar, kapattığınızda biter.

Google Ads nasıl çalışır?

Google Ads, her arama için gerçek zamanlı bir açık artırma çalıştırır. Reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğini ve hangi sırada çıkacağını yalnızca teklifiniz belirlemez. Sıralamayı belirleyen temel bileşenler şunlardır:

• Teklif: bir tıklama için ödemeyi kabul ettiğiniz üst tutar.
• Reklam kalitesi: reklamın ve açılış sayfasının arama niyetiyle ne kadar örtüştüğü, beklenen tıklama oranı ve sayfa deneyimi.
• Reklam öğeleri: site bağlantısı, açıklama metni, telefon ve fiyat gibi ek bilgilerin beklenen etkisi.
• Arama bağlamı: kullanıcının konumu, cihazı, günün saati ve aramanın niteliği.

Bu yapı, düşük teklifle yüksek kaliteli bir reklamın yüksek teklifli zayıf bir reklamı geçebileceği anlamına gelir. Bütçenin verimliliği bu yüzden büyük ölçüde reklam ve açılış sayfası kalitesine bağlıdır.

Google Ads kampanya türleri nelerdir?

Google Ads bugün altı ana kampanya türü etrafında kuruludur. Her biri farklı bir talep aşamasına hizmet eder.

Performance Max, eski akıllı alışveriş ve yerel kampanyaların yerini aldı. Demand Gen ise Discovery kampanyalarının devamı niteliğindedir. Arama ağında bugünün standart formatı duyarlı arama reklamlarıdır; sabit yapılı eski metin reklam formatı kullanımdan kaldırılmıştır.

Google Ads ile reklam verme nasıl yapılır?

Reklam verme süreci, hesap açmadan önce başlayan bir planlama işidir. Sağlıklı bir kurulum şu sırayla ilerler:

1. Hedefi tanımlayın. Satış, form, telefon araması ya da uygulama yüklemesi. Hedef netleşmeden kampanya türü seçilmez.
2. Ölçümü kurun. Dönüşüm etiketleri, GA4 bağlantısı ve değer aktarımı ilk günden çalışır durumda olmalıdır.
3. Hedef kitleyi tarif edin. Yaş, konum, ilgi alanı ve niyet sinyallerinin yanında müşteri listelerinizi devreye alın.
4. Anahtar kelime ve varlıkları hazırlayın. Arama tarafında kelime seti, görsel kampanyalarda başlık, açıklama, görsel ve video çeşitliliği.
5. Açılış sayfasını hazırlayın. Sayfa reklamda verilen vaadi karşılamıyorsa kalite puanı da dönüşüm de düşer.
6. Teklif stratejisini seçin. Yeterli dönüşüm verisi biriktikten sonra hedef EBM ya da hedef ROAS'a geçin.
7. Ölçün ve daraltın. Arama terimleri raporu, hariç tutmalar ve varlık performansı düzenli gözden geçirilmelidir.

Somut bir kurgu örneği: hediyelik eşya satan bir e-ticaret siteniz olduğunu varsayalım. Ürünleriniz zorunlu ihtiyaç değil, hediye amaçlı alınıyor. Bu durumda birincil kitleniz, birbirine hediye almak isteyen, çevrimiçi alışverişe alışkın genç ve orta yaş kesimdir. Bu kitlenin hangi aramaları yaptığını çıkarır, arama ağı kampanyasını bu kelimeler üzerine kurar, görsel talebi ise Demand Gen ile beslersiniz.

Hedefleme tarafını derinlemesine çalışmak isterseniz reklam çalışmaları için hedefleme yöntemleri ve yeniden pazarlama listeleri yazılarımız bu yazının devamı niteliğindedir.

Anahtar kelime planlayıcı nasıl kullanılır?

Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Ads hesabınız içinden erişilen ve kelime araştırması ile performans tahmini yapmanızı sağlayan ücretsiz araçtır. Araç, hesabın "Araçlar" bölümünden açılır. Aşağıdaki görseller aracın çalışma mantığını gösterir; arayüz zaman içinde güncellendiği için menü adları ekran görüntülerinden farklı görünebilir, akış aynı kalır.

Araç iki bölümden oluşur. Soldaki "yeni anahtar kelimeler keşfedin" bölümü, verdiğiniz bir kelimenin çevresinde geniş bir öneri listesi üretir. Bu sayede hedef kitlenizin arattığı ancak sizin fark etmediğiniz kelimeleri bulabilirsiniz.

Sağdaki bölüm ise toplu kelime yükleyip bu kelimeler için tıklama, maliyet ve dönüşüm tahmini almanızı sağlar. Bütçe planlaması bu bölümden çıkan tahminlerle yapılır.

Kelime seçerken nelere dikkat edilir?

Araca en az bir ya da iki başlangıç kelimesi vermeniz gerekir. Verdiğiniz kelimeler çok genel olursa öneriler dağılır, çok dar olursa liste kısırlaşır. Araba satışı yapan bir firmanın yalnızca "araba" kelimesini girmesi hedefli sonuç almasını zorlaştırır; "araba satışı" ise firmanın hedef kitlesinin gerçekten arattığı kelimeleri getirir.

Aktif harcaması olmayan hesaplarda arama hacimleri geniş aralıklar halinde gösterilir. Net hacim verisi için hesabın yayında olması gerekir. Bu nedenle kelime araştırmasını yalnızca bu araçla sınırlamayın; arama terimleri raporu, Search Console verisi ve site içi arama kayıtları çoğu zaman daha isabetli sinyal verir.

Google Ads bütçesi nasıl belirlenir?

Bütçe, hedef dönüşüm sayısı ile hedef edinme maliyetinin çarpımından çıkar. Sektörden bağımsız bir "doğru bütçe" yoktur; belirleyici olan bir dönüşümün size kaça mal olduğu ve o dönüşümün ne kadar kâr getirdiğidir. Küçük bir kişisel siteyle milyonlarca liralık bütçesi olan bir marka aynı platformda çalışabilir, çünkü sistem günlük bütçe sınırına saygı gösterir.

Yeni hesaplarda pratik yaklaşım şudur: teklif stratejisinin öğrenme sürecini tamamlayabileceği kadar dönüşüm üretecek bir bütçeyle başlayın, ilk haftalarda maliyeti değil veri kalitesini izleyin, optimizasyona ancak anlamlı dönüşüm hacmi biriktikten sonra geçin.

Google Ads uzmanı ne yapar?

Google Ads uzmanı, reklam bütçesinin dönüşüme çevrilmesinden sorumlu kişidir. İşi kampanya kurmakla sınırlı değildir: doğru anahtar kelimelerde görünmek, doğru kitleye ulaşmak, tıklama başına maliyeti optimize etmek, ölçüm altyapısını sağlam tutmak ve hesabı düzenli olarak temizlemek bu rolün parçasıdır. Google Ads doğrudan para karşılığı yayın yapan bir sistem olduğu için eksik ya da hatalı kurgular doğrudan finansal kayba dönüşür.

Bu işi yapan kişilere performans pazarlama uzmanı ya da Google Ads uzmanı denir. Webtures, 16 yıldır kurumsal markaların performans pazarlama hesaplarını İstanbul ve Londra ekipleriyle yönetiyor. Hesabınızın mevcut yapısını değerlendirmemizi isterseniz bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Google Ads açık artırması nasıl çalışır?

Google'da her arama yapıldığında, o sorgu için teklif veren reklamverenler bir açık artırmaya alınır. En yüksek teklifin kazandığı klasik açık artırmadan farklı olarak Google, reklamları Reklam Sıralaması'na göre dizer: Reklam Sıralaması = Reklam kalitesi × Maks. TBM teklifi; buna reklamın konumu, cihaz, reklam biçimi ve uzantıların (site bağlantısı, çağrı, yer, fiyat) beklenen etkisi eklenir. En üst konumdaki reklam en fazla tıklamayı alır; ilk dört reklamın altına inildikçe tıklama oranı hızla düşer.

Reklam kalitesi üç bileşenden oluşur

• Beklenen tıklama oranı. Reklamın geçmiş performansına göre açık artırma anında tahmin edilir.
• Reklam alaka düzeyi. Reklam metninin hedeflenen anahtar kelimeyle ve arama niyetiyle ne kadar örtüştüğü.
• Açılış sayfası deneyimi. Sayfanın sorguya cevap vermesi, hızı ve mobil kullanılabilirliği.

Reklam Sıralamasını yükseltmenin en kolay yolu Maks. TBM'yi artırmak gibi görünür; ancak zaten rakiplerden yüksek teklif veriyorsanız etkisi yoktur. Daha düşük teklif veren ama daha alakalı bir reklam sizin üstünüzde yer alabilir.

Gerçek tıklama başına maliyet nasıl hesaplanır?

Ödediğiniz gerçek TBM, belirlediğiniz maksimum teklif değil, altınızdaki reklamvereni geçmek için gereken en düşük tutardır:

Gerçek TBM = (altınızdaki reklamverenin Reklam Sıralaması / sizin kalite puanınız) + 0,01

Bu yüzden gerçek TBM çoğu zaman Maks. TBM teklifinden belirgin biçimde düşüktür ve kalite puanı yüksek reklamveren aynı konumu daha ucuza alır. Açık artırmada tek reklamveren olsanız bile ödeme kalite puanınıza göre değişir.

Reklam Sıralaması eşiği nedir?

Google, her sorgu ve konum için bir asgari Reklam Sıralaması eşiği belirler; eşiğin altında kalan reklam, teklifi ne olursa olsun gösterilmez. Eşik, reklam kalitesine, sorgunun niteliğine, cihaza, konuma ve açık artırmadaki diğer reklamlara göre değişir. Düşük kaliteli bir reklamın bazı sorgularda hiç görünmemesinin nedeni budur.

Akıllı teklif: hedef EBM ile açık artırma

Manuel Maks. TBM yerine hedef EBM (işlem başına maliyet) stratejisinde teklifleri Google'ın makine öğrenimi, her açık artırmada gerçek zamanlı sinyallere göre ayarlar: cihaz, konum, saat, tarayıcı, işletim sistemi, gerçek arama sorgusu, sitedeki davranış ve Alışveriş kampanyalarında ürün özellikleri. Reklamveren üst sınır koyabilir; Google bunu dönüşüm potansiyelini kısıtladığı için önermez. Yeniden pazarlama listeleriyle teklif ayarlamasını ayrı bir rehberde, yapay zeka arama reklamlarıyla farkı ChatGPT Ads ve Google Ads karşılaştırmasında anlattık.