Kıtlık Prensibi Nedir?
Bir ekonomi terimi olarak kıtlık prensibi sınırlı kaynaklar karşısında sınırsız taleplerin olmasını ifade ediyor. E-ticarette ise bu terimin anlamı değişiyor. E-ticarette kıtlık prensibi tüketicinin değer algısını etkilemek üzerine kuruludur. Tüketici sahip olamayacağını düşündüğü bir ürünü tükenmeden almak ister. Ürünlerin sayısını azaltma ya da az gibi gösterme bu kurgunun bir örneğidir.
Kıtlık Prensibinin E-ticarette Uygulanışı
E-ticarette satın alma davranışını tetiklemek için ürünlerin bitmek üzere olduğu algısı yaratılır. Ürünlerin değerli olduğu hissi yaratılır. Ürünü gelecekte elde edemeyeceğini düşünen tüketici ürünü hemen satın alır. Sınırlı bir süre için, ya da az sayıda ürün için gibi ifadeler kullanılır. Ürün nadir olarak algılandığında çok daha fazla ilgi görür.